亲爱的兄弟姐妹们：

大家好！我叫张向好，我给大家分享的题目是《趁年轻，要加油》！

我是一名生鲜业务员，毕业于郑州大学，于14年10月份参加公司的校园招聘会来到公司！回首过去的四年，无怨无悔，有阳光、也有风雨雷电；有平坦的道路、也有荆棘坎途；走过，看过，经历过；苦过，累过，欢笑过。

废话不多说，三个方面去剖析认识总结自己。

一、毕业大学生：不要高估自己，更不要小看自己，但必须认清自己

大学生，经验不足心气高，这些就是最真实的写照，没毛病！但不可否认的是我们大学生真的是满怀热血与抱负。有句话说得好：人是永远不会嚼着薯片看肥皂剧就成熟的，象牙塔里的我们活的太朦胧，本以为坎坷之后必定是彩虹，谁知道苦难才刚刚开始。经过初试复试几次试过后公司安排的第一个任务竟然是：擦地板。对，擦地板，你没有听错。这一下子可吓走了不少大学生，感觉太丢人了，可这样的任务何尝不是一种挑战，虽然我们现在可以拒绝，一定程度上凸显了自己的高傲，但却亲手埋葬了成长的机会和真正意义上的尊严，可能就此在他人眼里过活，再也做不回自己了。不行。俗话说一屋不扫何以扫天下？和小伙伴简单一沟通，发现想法都差不多，只是碍于面子放不下身段，好似大姑娘上花轿，感受到这种情绪变化，豁出去了我，主动带头开干，呼吁大家一起来！这时候大学生的特点就显示出来了，抱团，协作，单独战斗能力稍逊，但群战无敌！一号召，一带头，蜂拥而至，大家竟然干出了热火朝天的感觉！

任何事情努力不一定成功，但不努力一定不成功。只有勇于面对，才能更加强大。工作的苦和累，是工作的固有属性，毫无办法，但是我们可以把注意力放在如何更完美的完成任务上，提高效率，甚至超额完成！调整好心态，忘记大学生的身份，从迷茫中重新寻找自己的定位，踏踏实实的去干。

二、想成为一个将军，必须先成为一个优秀的兵！

先成精兵才能称王。何谓精兵，唯冲锋陷阵，杀敌尔！做员工体验最深的莫过于景华店果蔬科!

初至景华店，科长周艳伟观我人高马大，一看就是打仗的料，啪，双手往前一送，我马上明白了科长的用意，紧紧的握住了递过来的叉车！对，没错，我在景华的第一个岗位就是拉叉车！开业DM，白菜超低价，菜刚拉到，立马被围住，等我把叉车拽出来，就剩一个光板了，顾客疯，我比你更疯，一车一车又一车，一板一板又一板，一天下来十几板，就是因为这段拉白菜的经历，小伙伴送我绰号“白菜哥”。从一个大学生转变成了一名合格的大张员工，就是内心真正的坦然接受，淡定面对，拉白菜不丢人！大声叫卖不丢人，上货更不丢人，自己动手养活自己，创造价值，心安理得！其中，更有乐趣。领导虽然只安排我拉货，但拉货之余可以主动帮大姐上货、倒垃圾、处理残次品、叫卖特价品，我也把自己学习到的、悟到的业务知识教给更多的员工，互相学习，共同进步，看似局限的岗位其实可发挥的自由空间非常大。

三、心有多大，舞台就有多大

可能我干活激情高，被领导盯住了，有了做业务的机会！于是，就从果蔬科调到鱼科进行学习，一切从零开始，对于草鱼鲤鱼傻傻都分不清楚的我来说，无疑又是一个巨大的挑战。但鱼科毕竟是超市唯一和活物打交道的地方，活东西有活东西的魅力，加上自己也年轻，觉得很好玩！兴奋下对于自己在鱼科的发展充满了无限的憧憬。

半个月后，领导就安排我开始上夜班到郑州采购海鲜。除了兴奋还是兴奋，见到了很多以前没有见到的东西，和拳头一样大的蜗牛，和脸盆一样大的螃蟹，只闻其名不见其物的娃娃鱼，还有在动物园才见过的鳄鱼等等。一切都是那么的神奇，但兴奋却是短暂的，三天后，我发现这份原以为很简单的工作并不简单，事情繁杂，操心的事情多，心累；鱼箱子重，水多而脏，身累，一个词就是身心俱疲。从来没有干过这么劳心劳力的活，就开始了怀疑，想这种工作是不是真的不适合我？但每天早上一觉醒来，全身轻松，又满血复活投入了一天的战斗。一天天过去，我的心情慢慢的平和，感觉也没有那么疲惫了。我鼓励自己：或许有一天，当你感觉日子特别的艰难，那么有可能是这次的收获将特别巨大！回头看看，其实，工作并没有真的那么苦和累，身体的不适应和心情的渲染只是把这种情绪放大了，自己久居象牙塔经历太少，所以才难以承受！一路走来，所幸坚持！让我有了这样的收获！坚定了信念，一切都迎刃而解！

一周的时间，我学会了郑州采购的所有流程。各种各样有关水产的知识，从养殖到打捞，从做法到口感，我不停的学习学习，曾经那么一瞬间我有一种错觉，自己就是一条鱼，一条奋流向上的鱼，龙门必定在前，唯有努力。那段时间我用无与伦比的速度充实着自己。而这所有只是作为业务最基础掌握的，并不值得骄傲，业务最有价值还是用最低的价进最好最全的货，做好业绩。

公司的主导思想是开拓创新，挖掘新渠道，优化商品结构，盖总也鼓励生鲜业务必须勇敢的走出去，我们主管叶智广一直强调业务要敢怼敢干，大胆向前冲，而自己作为鱼科新鲜的血液，必须给科里带来些许新的东西。

先说说我们大鱼科的人员配置，五个人，个个个性鲜明。俺们头儿叶智广，生鲜部门出了名的能抗能干，开拓创新能力一流；老兵吴继良，曾经一人撑起大鱼科的一片艳阳天；再就是我们三个年轻的小兵，虽年轻有余，经验不足，但朝气蓬勃，干劲十足。大家无话不谈，肝胆相照，有劲往一处使，有力往一处发，全力奔赴一个目标，那就是把大鱼科做好！

生鲜业务宗旨，敢怼敢干，大胆创新。2015年，我们三个年轻业务主要负责活鲜，对于活鱼这块市场相对敏感，我们发现鲈鱼是个操作点，但后期的损耗处理可能很大，机遇与风险并存，犹豫不决，马上向领导汇报，领导考虑了一下说：“能怼，你们三个负责货源，保证到货的质量，我来和科长沟通店里的损耗问题，主要是周转一定要快，只要足够快这事就成了！”说干就干，我们仨盯质量，每一条鱼都经过我们业务的手挑出来的，因为只有拿起鱼，才能感受到鱼本身的活度与质量，减少有内伤的鱼，全力保证最好的质量与规格，运输途中，每过一个服务区，就下来调整氧气的大小，确保它的活性，门店接货也是步步紧跟，一律白桶加水接货，减少周转筐对鱼的损伤，统一超低价，砸开洛阳鲈鱼市场的大门，领导盯着销量情况和库存，及时调整。从采货、运输到店质量、售价、损耗处理，实现了单品的全过程管理。感谢领导的英勇决策，感谢科里可爱的伙计们的大力支持与配合，那一次很成功，直接开启了我们鲈鱼市场的未来。

星星之火，可以燎原。鲈鱼是我们科操作的第一票，增长翻倍；贝壳花甲是第二票，增长翻番；去头阿根廷红虾是第三票，盛德美单天销售破三万，阳澄湖大闸蟹是第四票，长申国际日销600只，高档海鲜是又一票，长申大年三十销售破十八万，一票接一票，接下来还会有小龙虾、帝王蟹、鳄鱼等各种各样可以操作的大增长。对于业绩我们的态度很纯粹，有什么建议我们就大胆提，有什么困难就大胆说，有什么压力就及时反映，反正我们的身后是全力支持我们的领导，怕什么？只要为了业绩，不要怂，就是干，敢打敢干方为生鲜，我们鱼科业务也同样如此，吼吼吼。正是凭借着这股闯劲，在公司理念指导下，在盖总和智广的带领下，在门店鱼科兄弟的支持下，三年内，我们科连创佳绩，15年同比增长全公司第二名，16年夺得了全生鲜部门增长的魁首，刚过去的17年，我们增长仅次于洋果组，成绩喜人，未来可期，唯有大踏步向前冲!

习近平主席说新时代属于每一个人，每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者，只要精诚团结、共同奋斗，没有任何力量能够阻挡中国人民实现梦想的步伐！　    

是嫩芽，就要破土生长，是原野，就要播种希望

是天空，就要绽放晴朗，是海洋，就要奔涌激荡

是神舟，就要九天揽月，是蛟龙，就要五洋捉鳖

是足迹，就要坚实有力。是梦想，就要春日飘扬

新时代，我们一定要奋斗，坚持不懈的去努力

水再浑浊，只要长久沉淀，依然会分外清澈；人再愚钝，只要足够努力，一样能改写命运，不要愤懑起点太低，那只是我们站立的原点，人生是一场漫长竞赛，有些人笑在开始，有些人赢在最后,趁年轻，要加油！

我的发言完毕，谢谢大家！