1、当投入感情、善意，做你想做的事情，即使做得再小再不好，只要改进，就有未来。

2、很多人思考问题是建立在情绪之上。所以，我认为我们中国人，最需要的是基本的逻辑思维和理性。

3、坦率就是效率。4、我认为生命没有完美，但是生命可以追求完整。

这些金句出自于2018年中国零售业总裁峰会上大张集团董事长张国贤的精彩演讲，本期我们把这篇题为“关键力量，我们怎样用文化培育高管团队”的演讲稿精编整理，以飨读者。

关于人生的两点思考

今天我们这么多人，一起走过了近二十年的商业历程。我认为商业的本质就是一起拼搏的兄弟们一起见证我们的生命、生活、感情、追求和梦想。

我们大张从十几平方到现在不大不小的规模，也已经走过26年。大张能做多久多大，这决定于思维方式和理念。正是这种思维方式，让我们走到了今天，有了一个不错的结果。

思考一：人这一生，做好一件事真的不容易，何况做两件事。

四方联采兄弟里，东来一直坚持做好商业，我和老沈（信阳西亚总经理沈世泉）偶尔还做些商业地产。

还有就是，我有种信念，我们周边比我们规模还小的夫妻店、个体户都还顽强地活着，那我们会死吗？

思考二：要经常到自己的门店去看去想。

看我们的商品结构，商品的卖相，员工的状态和供应链；想我们部门跟部门之间的合作，我们跟供应商的合作。每个方面，我们都有改进的地方。

只要改进一点，就进步一点，我看西亚人就是这样。其实高科技跟我们零售人没多大关系。你要做的就是要不断地去优化卖场。像杜晓宜（雅斯集团董事长）那样，专心搞蔬菜陈列，把蔬菜卖出梦想，卖出神圣，卖出美，然后把专业的事交给专业的人。当投入感情、善意，做你想做的事情，即使做得再小再不好，只要改进，就有未来，这是我的自信。所以我认为出来学习就两点，一是找准路子，找到目标；二是找到信心。这样公司就能生存下来。跟东来（胖东来集团董事长）学，就要学会爱你的企业，爱你的员工，不放弃，全身心地投入。今天，我学习的榜样就是杜晓宜，全身心地投入到自己喜欢的事情当中，这样生命状态会非常好。今天我们学的时候，永远把技术看得很重要，结果活在了虚无和恐惧之中，对现在的生意毫无用处。对于技术，我们善于利用就可以了，比如用微信群来管理公司，让管理不再有距离。再一个就是不要把业绩增长与否跟市场大趋势和竞争对手扯上关系，我们要做的就是检讨自己，做好自己的事情。

我们的卖场设计要原创思维。在对产品结构进行运作时，不外乎围绕三点去改造，一是价格结构，二是功能结构，三是花色结构。商业就是每一个单品的贡献，每一个人的贡献。

要做好生意，就要搞好自家的卖场、员工。扫帚不到，灰尘照例不会自己跑掉，这是人最基础的理性思维。我们要理性客观地去分析、看待问题，但很多人思考问题是建立在情绪之上。所以，我认为我们中国人，最需要的是基本的逻辑思维和理性。

老沈在看问题和处理问题时永远都是理性的，这是非常好的。而东来的感性是建立在理性的基础之上，他的感性就是不放弃主业，服务好顾客。

很多时候，人找不到自己不好的根本原因，是思维出了问题。我就觉得老杜（雅斯集团董事长杜晓宜）非常好，从东来身上找到他自己后，他就真心地回归到对商业内在的兴趣上。他通过卖蔬菜、水果感受到了艺术的人生美。他实际上是做到了生命的一种神圣，实现了人生的一种梦想。

组织是为了进行资源共享

我们成立保亭会，就是要发挥他的价值，参与的50家企业经常在一起来探讨企业发展目标、路径和信心。

保亭会有个八字理念：真实、真诚、坦率、包容。做人要真实，待人要真诚，说话要坦率，彼此要包容。保亭会开会时，我们定了个规矩，迟到1分钟罚款5万，6年了我们没人迟到。

保亭会的参与企业，这些年都更有信心了，也都有所受益。去年有3家企业赚了一两千万。其实，保亭会就是王献忠（南阳万德隆集团董事长）把东来的理念传递给大家。保亭会没有做很多事，就是进行理念、信息、资源共享，相互之间表达与给予都很真诚，坦率就是效率。所以，我觉得在座各位应该根据你们相同的感情和业态组织在一起，通过相互沟通给予支持。

组织不是为了拉小集团和封闭资源，东来一直提倡的就是整个社会资源应该开放，形成共享的社会。我们大家都是小企业，不应是为了利益组合在一起，而是为了感情、理念。

我们每一个人都应该要学会满足，这样才会幸福。我认为生命没有完美，但是生命可以追求完整，也就是每一种生活形态都应该经历下。

我认为一个完整的男人，有如下三条就完美了：离过婚就知道什么是感情；破过产会知道什么是友谊和金钱；住过监才知道什么是自由，但是目前我还不知道（笑声）。

所以，以后我要超越的一是金钱，二是自由，生命真的是需要体验的。任何时候都不要放弃对梦想、自由和生命的追求。

角色分工的重要性

人的一生都是短暂的，所以要好好珍惜每一天，不要思考太多，简单些反而会像老杜一样生意做得更好。

生命是个自我负责的过程，我们要想的就是专心当下，多想着别人，东来伟大就是在于此。

我们保亭会有六大和谐，分别是员工、顾客、老板、供应商、社会及政府。做不到，企业迟早会出现问题。

今年我领着我的团队，270人在山里边搞了9天徒步，20多公里到40公里的徒步，就带着四个问题去徒步。我和我的身体健康，我和我的未来五年、十年、二十年，我和我的家庭，我和我的事业。我们在一起就谈这四大问题。

我要求员工必须先写这四大问题，现状怎么样，未来有什么样的思考。用9天时间，每一天走完路回来分享，你跟家里的姊妹、父母、孩子的相处，以及和各部门、上下级和社会各部门的关系。最后大家得到的结果是，家庭跟工作跟事业是密切配合的，是相得益彰，没有矛盾的。

人与人之间角色的分工对家庭来说尤其重要。所以我们对于人生的设想，都要考虑到生命的价值，家庭的幸福和团队的未来。

我一直要求我的员工，只有身体好，才能有更好的未来。我相信东来这样做下去，他的公司会有更远的未来。

所以，我们认为，当干部的能让更多下属得到提拔，那么干部一定会越做越大，越有未来。

总之，我觉得作为社会上的每一个组成人员，一定要学会角色定位和角色变换。男人要像东来那样，要有勇气、坚持和正义感。还有就是做事情要有担当。一个真正的男人，要引导这个世界的方向。女人要有爱心以及和平的意识，这样世界就会变得更好。

松下的经营理念就是担当、勇气、爱及和平，这也是我所推崇的。

要想把自己的事业做神圣，首先要解决四个问题：身体、未来、家庭和工作。要是做人，就一定要有勇气、正义、爱和和平。我们做事业，一定要考虑社会的六大和谐。我们为了一点点钱就天天计较，就永远都超越不了金钱。东来就是超越了金钱、感情和名声，可谓是英雄的超越。我真心希望各位都能成为人生赢家。